Как аналитика помогает увеличить продажи на маркетплейсах?

0
13

Для успешной торговли на маркетплейсах необходимо не только собирать информацию о прибыли и товарных позициях, но и уметь правильно её анализировать. Продавцы, которые изучают финансовую отчётность и знают, какая продукция лучше продаётся на торговой площадке, всегда опережают своих конкурентов. Они не тратят деньги на поставку и продвижение неликвидных товаров, а направляют все средства на реализацию только востребованной продукции.

В этой статье мы рассмотрим, как с помощью аналитики можно улучшить продажи на популярных маркетплейсах и в несколько раз увеличить размер получаемой прибыли.

Как аналитические сервисы помогают в построении бизнеса на торговых площадках?

Как выбрать сервис для аналитики маркетплейсов?С использованием инструментов, предоставляемых специализированными сервисами аналитики, можно грамотно составить товарный ассортимент, все (или большая часть) позиций которого будут востребованы на рынке. Кроме того, аналитические сервисы помогут определить величину возможной прибыли с вычетом обязательных комиссионных выплат.

Информацию, полученную по результатам анализа, можно представить в виде графиков, таблиц и диаграмм. Это позволит лучше разобраться в отчётности и, соответственно, предпринять по-настоящему эффективные маркетинговые решения. Кстати, Mpstats – очень популярный сервис аналитики, который предлагает большое количество эффективных инструментов для анализа данных. Подробнее узнаете по ссылке.

Также немаловажным преимуществом большинства сервисов аналитики является автоматизированный процесс работы. Иначе говоря, предпринимателю, который работает сразу на нескольких маркетплейсов, не нужно по очереди заходить в несколько личных кабинетов. Вся информация, необходимая для детальной аналитики деятельности, собирается в одном месте – в специальных таблицах внутри сервиса.

Как определить величину прибыли и размер убытков на маркетплейсах?

Важным инструментом аналитических сервисов, которым чаще всего пользуются продавцы, является калькулятор расчёта прибыльности магазина. Данный показатель определяет себестоимость продукции и цену её реализации вместе с добавленной прибылью.

Для товарных позиций, которые продаются с использованием комиссионной схемы торговли, представленные значения рассчитываются следующим образом:

  1. Себестоимость включает в себя цену, по которой продавец закупает товары у поставщика, а также размер вознаграждения торговой площадки за реализацию.
  2. Разница между стоимостью реализации товарной позиции и её себестоимостью является прибылью – она рассчитывается автоматически с учётом обязательных комиссионных выплат маркетплейсу.

Показатели прибыльности позволяют предпринимателю оценить, насколько успешным является его бизнес в установившихся рыночных условиях. Данная информация напрямую влияет на то, какие товарные позиции будут в дальнейшем заказываться у поставщика.

Также можно оценить уровень прибыльности по сотрудникам и каналам реализации. В первом случае будет представлена подробная отчётность об эффективности работы менеджеров – на её основе можно принять грамотные решения в области кадров. Анализ каналов продаж, в свою очередь, даст понимание того, стоит ли продолжать работу с конкретной торговой площадкой, либо же лучше рассмотреть другие варианты организации коммерческой деятельности.

ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ

Пожалуйста, прокомментируйте!
Ваше имя